有两条发展路线：一个是名贵高端海鲜，卖别人家没有的东西，售价相对较高，这很符合海岛的特点和张然目前的情况，缺点就是出货量小，对高端海鲜的需求毕竟有限。
lc区居民以中老年人为主，经济条件并不是太发达，虽然说现在老年人普遍有钱，但几乎都是苦日子过来的，节省惯了，指望他们天天买几百块的螃蟹回家吃，简直是在做梦。
另外一种就是走低价倾销路线，尽量选择常见的海鲜种类，定价和大家差不多，甚至可以略低，海岛海鲜的品质要比其他家的好很多，基本可以保证让张然立于不败之地。
缺点就不用多说了，张然一个人怎么可能比得上那些专业养殖捕捞的。
产量上不去，低价倾销占领市场的想法无异于痴人说梦。
当然，他可以参考互联网“饥饿营销”
策略，但海鲜不是刚性需求。
效果如何，张然也不十分的确定。
“这年头，干什么都不容易啊！”
张然感叹了一句。
他最终决定还是按照之前的想法，两条路线兼并发展。
一百斤的背包空间，以诸如蛤蜊这种常见的海鲜为主，保证出货量，初期主要是打响自己海岛海鲜的名气，抓到好东西可以适当的拿出来，但不能太过高端，量也不适宜过大。
等到后期有名气了，产量上来了，那自然是什么好来什么。
这么一来，在市场内有一个固定的摊位就很有必要了。
张然想着这些，一边打开后备箱，拿出装得满满的几大桶蛤蜊。
现在是傍晚七点钟，时间稍微有点儿晚！
但他观察了一下，周围的人流量还是可以的，大多是刚刚下班的白领，他们拖着疲惫的身躯从公交车上下来，有的人打算到附近的超市或者菜市场看看买点菜。
他将蛤蜊放到路边，找一块塑料布铺在地上，把一大桶蛤蜊推倒。
“哗啦！”
一大堆蛤蜊堆在一起，还是很显眼的，在加上张然选择的这个路口人流很多，很快就吸引了不少顾客的目光，这些人围上来，看到张然的蛤蜊，大多眼前一亮。
“嘶，好大的蛤蜊！”
“这个头，足足有手掌大了吧？”
“是啊，我从来没有见过这么大的！”
一个提着菜篮的大妈蹲下来用手哗啦几下，“这么大的蛤蜊，是养殖的吧？”
“大姐，你看我像养这些东西的人吗？”
张然笑着反问道，他虽然在海岛上待了六个小时，但是比那些倒腾海鲜的商贩要干净的多，“都是赶海挖的，野生的，新鲜着呢。”
他说着，随手将一个蛤蜊掰开给大家看。
“嗯，是挺新鲜，多钱一斤？”
“二十！”
张然报了一个价格。
“二十？！”
大妈提高声音重复了一遍，以为自己听错了。